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Sei regole per il successo nella vendita

vendita

 Concentrarsi su poche precise regole, interiorizzandole come guida costante all'attività, rappresenta la via per raggiungere in maniera rapida e lineare gli obbiettivi che ci si è proposti.

1.Vendere innanzitutto se stesso come persona e come professionista 
2.Essere convinto di ciò che si propone al cliente e manifestarlo con entusiasmo e autorevolezza 
3.Partire dal punto di vista del cliente: per scoprirlo fare domande e lasciar parlare il cliente 
4.Ricordare sempre che solo il 15% degli interlocutori sa cosa vuole; nell' 85 % dei casi attendersi il dubbio, l'obiezione o il no difensivo. Vinceranno la serenità e la capacità del venditore 
5.Il venditore deve essere attivo in ogni sua relazione verso il mercato in generale e il cliente in particolare. Per consentirselo deve prepararsi e programmarsi 
6.Bisogna guidare il cliente e restringere il campo delle sue scelte e alternative
Attività solida
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Lunedì, 17 Giugno 2019
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